Pour Frosch, l’objectif n’était pas uniquement de gagner en visibilité, mais surtout de comprendre l’impact réel de la communication sur les ventes.
Avec Big Return, la marque a mis en place une campagne d’affichage ciblée à proximité des magasins Delhaize afin de soutenir directement l’activité commerciale au point de vente.
L’approche reposait sur une logique simple mais stratégique : rapprocher au maximum le média du moment d’achat afin de stimuler la mémorisation et l’intention au plus près des consommateurs.
Mais au-delà de la visibilité, cette campagne a surtout permis de développer une véritable lecture Data Driven de l’impact publicitaire.
En analysant les comportements d’achat et les résultats obtenus, nous avons pu mieux comprendre les différences entre consommateurs identifiés via les cartes de fidélité et consommateurs non identifiés.
Cette approche a permis d’affiner la compréhension des audiences, des comportements de consommation et de l’impact réel des activations média sur les ventes en magasin.
Un projet qui illustre parfaitement notre vision : aujourd’hui, les médias ne servent plus uniquement à diffuser un message, mais aussi à générer des enseignements concrets pour améliorer les performances marketing et commerciales.