Voor Greenpeace was de uitdaging bijzonder strategisch: legaten ontwikkelen, een essentieel maar vaak complex thema voor ngo’s.

Wanneer het over legaten gaat, keren immers vaak dezelfde clichés terug: communicatie die uitsluitend gericht is op zeer oudere doelgroepen, met codes die soms ver afstaan van nieuwe generaties potentiële schenkers.

Samen met Big Return startte het project daarom met een grondige analyse van de gegevens van personen die informatie hadden opgevraagd over legaten.

De inzichten waren bijzonder duidelijk: dankzij de verrijking van de database bleek dat de geïnteresseerde profielen veel diverser en jonger waren dan de klassieke stereotypes binnen de sector.

Die data-driven inzichten maakten het mogelijk om een totaal andere aanpak uit te werken.

We ontwikkelden een specifieke creatieve campagne met meer hedendaagse en generatiegerichte codes, terwijl tegelijk een essentieel element binnen de wereld van legaten werd versterkt: de geloofwaardigheid en duurzaamheid van de acties van Greenpeace.

Want bij dit soort engagement willen toekomstige schenkers niet alleen een eenmalige actie ondersteunen. Ze willen bijdragen aan iets dat blijft bestaan en een echte impact heeft op toekomstige generaties.

Deze creatieve strategie werd vervolgens ondersteund door een mediaplan dat was afgestemd op de nieuw geïdentificeerde doelgroepen, om de relevantie en effectiviteit van de campagne maximaal te versterken.

Het resultaat overtrof ruimschoots de verwachtingen, met uitzonderlijke prestaties en een campagne die erin slaagde een doelgroep aan te spreken waarvan velen dachten dat die ver van deze thematiek stond.

Opnieuw een bewijs dat data vaak consumenteninzichten blootlegt die sterk verschillen van de klassieke vooroordelen.